Un listino non deve essere infinito. Deve essere intelligente.

Solitamente i listini vengono costruiti seguendo una logica molto semplice: si parte dal prodotto principale, si inseriscono tutte le varianti e, alla fine, si aggiungono opzioni, optional, accessori e add-on disponibili.

Il risultato?

Un unico documento Excel o PDF che, con il passare del tempo, diventa sempre più lungo, complesso e difficile da gestire.

Finché bisogna consultarlo, può anche funzionare. Il vero problema arriva quando bisogna aggiornarlo.

Cambia il prezzo di un accessorio. Entra una nuova variante. Un optional non è più disponibile. Viene introdotto un nuovo prodotto compatibile.

A quel punto quello che dovrebbe essere un semplice aggiornamento diventa una piccola impresa: modificare il file Excel, controllare formule e riferimenti, generare nuovamente il PDF, verificare che tutto sia corretto e infine distribuire la nuova versione alla rete vendita.

E soprattutto sperare che nessuno continui a utilizzare quella precedente.

Perché mettere tutto nello stesso listino?

La domanda che ci siamo posti sviluppando SalesMind è stata molto semplice:

Perché prodotti, accessori e optional devono necessariamente vivere all'interno dello stesso enorme documento?

SalesMind cambia questo concetto.

I listini possono essere organizzati in maniera indipendente e gli articoli possono essere modificati, aggiunti o aggiornati anche singolarmente con pochi click.

Ma soprattutto entra in gioco una funzione molto semplice: i Listini Collegati.

Immaginiamo, ad esempio, di avere:

Listino A – Prodotto principale
Listino B – Accessori
Listino C – Optional

In SalesMind questi listini possono rimanere separati, ma essere collegati tra loro.

Quando il venditore apre il listino del prodotto principale, vede immediatamente che esistono altri listini collegati e può accedere agli accessori o agli optional compatibili senza dover cercare altri PDF, aprire diversi file Excel o scorrere decine di pagine.

Dal prodotto all'accessorio, direttamente nel preventivo

Ed è qui che cambia anche l'esperienza di vendita.

Il venditore seleziona il prodotto, visualizza i listini collegati, trova l'accessorio o l'optional che gli serve e può aggiungerlo rapidamente allo stesso preventivo.

Niente più:

“Dove era l'accessorio?”

“Era nello stesso listino o in quello separato?”

“Qual è l'ultima versione?”

“Era a pagina 47 o 52?”

La relazione tra i prodotti non deve più essere ricordata dal venditore o nascosta dentro un PDF di 80 pagine.

È SalesMind a renderla visibile.

Listini più piccoli. Collegamenti più intelligenti.

Questo approccio permette anche all'azienda di gestire meglio gli aggiornamenti.

Se cambia il prezzo di un accessorio, si aggiorna quell'articolo.

Se viene introdotto un nuovo optional, si aggiunge al relativo listino.

Se nasce una nuova famiglia di accessori, può essere creato un nuovo listino e collegato ai prodotti interessati.

Non è più necessario ricostruire e ridistribuire ogni volta un enorme documento.

Il principio è semplice:

non mettere tutto nello stesso listino solo perché fino ad oggi abbiamo sempre fatto così.

Prodotti, varianti, optional e accessori possono avere una propria struttura, rimanendo però collegati tra loro quando serve.

Per chi gestisce i listini significa maggiore semplicità.

Per il venditore significa trovare più velocemente ciò che gli serve.

Per l'azienda significa avere informazioni più facili da aggiornare e una rete vendita che lavora sempre con dati aggiornati.

SalesMind trasforma il listino da documento statico a strumento di vendita dinamico.

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